國(guó)能銷售集團(tuán)：打破電煤交易區(qū)域壁壘
來(lái)源：中國(guó)電力報(bào) 時(shí)間：2025-07-30 14:25
截至6月30日，國(guó)能銷售集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)能銷售集團(tuán)”）一體化出區(qū)煤炭銷量在下行市場(chǎng)環(huán)境下逆勢(shì)突破1.44億噸，北方港出港占比維持在41.5%高位水平，電煤供應(yīng)比例較2024年平均提升35%，為迎峰度夏期間全國(guó)煤炭資源供應(yīng)作出積極貢獻(xiàn)。
這次不同尋常的“突圍”，離不開(kāi)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的銷售方式和對(duì)傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制的變革。作為國(guó)內(nèi)最大煤炭經(jīng)營(yíng)企業(yè)和國(guó)家能源集團(tuán)一體化運(yùn)營(yíng)樞紐單位，國(guó)能銷售集團(tuán)干在實(shí)處、走在前列，以數(shù)字化撬動(dòng)市場(chǎng)、探索價(jià)格發(fā)現(xiàn)新機(jī)制，成功實(shí)施了突破區(qū)域壁壘的前瞻性戰(zhàn)略舉措。
群策群力 謀劃破冰之策
長(zhǎng)江口，這片因海進(jìn)江而興的煤炭集散地，是煤企逐鹿的“黃金水道”。得天獨(dú)厚的水運(yùn)優(yōu)勢(shì)，匯聚了國(guó)內(nèi)各大煤企、貿(mào)易商及進(jìn)口資源，交易量常年位居全國(guó)前三，其動(dòng)力煤指數(shù)更是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。然而，今年5月，市場(chǎng)需求持續(xù)低迷，社會(huì)庫(kù)存不斷累積，動(dòng)力煤指數(shù)連續(xù)超跌。外加，北方港煤炭資源庫(kù)存消化緩慢，傳統(tǒng)銷售模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，煤炭購(gòu)銷經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)悄然積聚。
國(guó)能銷售集團(tuán)管理層意識(shí)到，市場(chǎng)低谷期恰是重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力、搶占先機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻。一個(gè)依托數(shù)字化手段、旨在“精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)價(jià)格”的創(chuàng)新構(gòu)想浮出水面：利用銷售集團(tuán)華東公司海進(jìn)江營(yíng)銷理貨中心組建契機(jī)，嘗試在長(zhǎng)江內(nèi)核心市場(chǎng)開(kāi)展“江內(nèi)動(dòng)力煤電子競(jìng)拍”的移庫(kù)銷售。
決策已定，執(zhí)行刻不容緩。華東公司迅速組建跨部門專項(xiàng)工作組，一場(chǎng)圍繞動(dòng)力煤電子競(jìng)拍的“頭腦風(fēng)暴”席卷而來(lái)。業(yè)務(wù)骨干們?nèi)翰呷毫?，深入研究市?chǎng)環(huán)境，系統(tǒng)梳理流程環(huán)節(jié)，反復(fù)模擬交易場(chǎng)景，提煉關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，逐條拆解難題。方案迅速成型，經(jīng)批復(fù)——海進(jìn)江中轉(zhuǎn)基地動(dòng)力煤電子競(jìng)拍銷售正式啟動(dòng)。此舉探索打破區(qū)域性市場(chǎng)壁壘，嘗試在行業(yè)低迷期為長(zhǎng)江下游煤炭流通注入新動(dòng)能。
高效協(xié)同 平臺(tái)火速落地
國(guó)能銷售集團(tuán)第一時(shí)間吹響集結(jié)號(hào)，所屬華南公司、華中公司火速響應(yīng)，抽調(diào)骨干力量，24小時(shí)內(nèi)迅速馳援。品種設(shè)定、定價(jià)模式、裝船協(xié)調(diào)、港口選擇、第三方服務(wù)、合同條款……每一個(gè)環(huán)節(jié)都火速推進(jìn)。特別在合同起草時(shí)，競(jìng)拍攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)預(yù)判交割風(fēng)險(xiǎn)，前置“防火墻”，明晰貨權(quán)移交邊界，將合規(guī)要求深植業(yè)務(wù)流程。
競(jìng)拍攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)以“小時(shí)”為單位推進(jìn)內(nèi)部環(huán)境搭建、規(guī)則制定和用戶測(cè)試。電商平臺(tái)技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟“白加黑”模式，逐條分析、反復(fù)推演，在攻堅(jiān)戰(zhàn)開(kāi)啟的72小時(shí)內(nèi)，完成了競(jìng)拍系統(tǒng)配置，打通電子印章、保證金、線上支付等核心功能。物流部門同步發(fā)力，積極協(xié)調(diào)航運(yùn)公司調(diào)配運(yùn)力，確?！俺山患窗l(fā)貨”承諾落地。
與此同時(shí)，“前臺(tái)”三個(gè)營(yíng)銷中心火力全開(kāi)，迅速落實(shí)“中臺(tái)”華東公司指令，依托用戶儲(chǔ)備庫(kù)，精準(zhǔn)解讀政策、剖析品種優(yōu)勢(shì)、預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì)?？蛻艚?jīng)理們線上線下聯(lián)動(dòng)，在引導(dǎo)新用戶完成平臺(tái)注冊(cè)、開(kāi)戶、電子簽章的同時(shí)，“喚醒”沉睡的存量線上用戶，重溫操作流程。短短兩天，一批躍躍欲試的貿(mào)易商和終端用戶被成功召集，數(shù)十家用戶完成線上注冊(cè)。國(guó)家能源集團(tuán)“江內(nèi)動(dòng)力煤電子競(jìng)拍”的消息不脛而走，迅速在煤炭圈發(fā)酵，有效觸發(fā)了市場(chǎng)神經(jīng)，激起了客戶的參與熱情。
首槌溢價(jià) 開(kāi)啟購(gòu)銷新生態(tài)
5月22日18時(shí)，競(jìng)拍公告正式發(fā)布，瞬間吸引了長(zhǎng)江下游眾多貿(mào)易商的目光，咨詢電話絡(luò)繹不絕。
5月23日15時(shí)15分，競(jìng)拍準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟，中信江陰碼頭國(guó)能混5000大卡標(biāo)的率先出價(jià)，揚(yáng)子江國(guó)能混5000大卡標(biāo)的緊跟其后，競(jìng)拍價(jià)連續(xù)更新，競(jìng)拍戶爭(zhēng)相出價(jià)，競(jìng)價(jià)交替上升，電子競(jìng)拍員不斷在鍵盤上切換觀察兩個(gè)標(biāo)的的出價(jià)情況，全體人員緊盯屏幕上不斷變化的競(jìng)價(jià)信息，共同見(jiàn)證這具有歷史意義的一刻。
15時(shí)45分，競(jìng)拍區(qū)最終價(jià)格鎖定在568元，長(zhǎng)江下游煤炭市場(chǎng)迎來(lái)一聲“槌響”：長(zhǎng)江區(qū)域首單國(guó)能動(dòng)力煤溢價(jià)競(jìng)拍成功！它標(biāo)志著“現(xiàn)貨交易+數(shù)字平臺(tái)+物流服務(wù)”新業(yè)態(tài)在長(zhǎng)江內(nèi)煤炭市場(chǎng)的首次閉環(huán)實(shí)踐成功落地，競(jìng)拍產(chǎn)生的江內(nèi)價(jià)格，為國(guó)能銷售集團(tuán)煤炭購(gòu)銷動(dòng)態(tài)定價(jià)提供了寶貴的市場(chǎng)前沿依據(jù)。
當(dāng)前，市場(chǎng)挑戰(zhàn)猶存，國(guó)能銷售集團(tuán)正以堅(jiān)定的步伐推進(jìn)改革深化與戰(zhàn)略布局，繼續(xù)以模式創(chuàng)新賦能銷售，以集智攻關(guān)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，持續(xù)探索煤炭購(gòu)銷體系市場(chǎng)化、高質(zhì)量發(fā)展新路徑，在從傳統(tǒng)走向未來(lái)的轉(zhuǎn)型道路上，步履不停，向新而行。（劉愷倫）
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