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宜家正式跨界進(jìn)軍電力賽道

來源：中國電力報(bào) 時(shí)間：2026-02-06 12:01

　　1月21日，全球家居零售龍頭宜家正式跨界進(jìn)軍電力賽道，在德國推出全新電力品牌“Svea Strom”，將每15分鐘刷新一次的工業(yè)級(jí)動(dòng)態(tài)電價(jià)機(jī)制首次引入普通家庭。

　　歐洲能源市場(chǎng)

　　多重需求疊加的必然

　　宜家的跨界并非偶然，而是歐洲能源市場(chǎng)多重需求疊加的必然結(jié)果。當(dāng)前，歐洲正深陷能源困局：對(duì)外依賴度高、內(nèi)部電價(jià)差異懸殊，2025年上半年德國家庭電價(jià)是匈牙利的3倍多，能源成本最終大量轉(zhuǎn)嫁到家庭與企業(yè)身上。為破解困局，歐盟推進(jìn)“2050年氣候中和”目標(biāo)，德國更是從2025年起強(qiáng)制所有售電公司提供動(dòng)態(tài)電價(jià)，試圖通過價(jià)格信號(hào)激勵(lì)靈活用電，助力可再生能源消納。

　　但政策落地卻遭遇梗阻。多數(shù)能源供應(yīng)商對(duì)動(dòng)態(tài)電價(jià)政策消極應(yīng)對(duì)，要么設(shè)置復(fù)雜合同條款，要么未搭建便捷的用戶服務(wù)體系，導(dǎo)致普通家庭難以真正享受政策紅利。與此同時(shí)，技術(shù)條件已逐步成熟：智能計(jì)量系統(tǒng)的普及讓15分鐘精準(zhǔn)計(jì)費(fèi)成為可能，歐盟數(shù)據(jù)法案的生效也提升了能源數(shù)據(jù)的透明度與互操作性。這一“政策倒逼+市場(chǎng)空白+技術(shù)成熟”的環(huán)境，為宜家跨界提供了切入點(diǎn)。

　　對(duì)宜家而言，能源領(lǐng)域也與自身業(yè)務(wù)天然契合。作為全球可持續(xù)發(fā)展的踐行者，宜家已在全球大規(guī)模鋪設(shè)太陽能面板，且擁有數(shù)千萬會(huì)員客戶與廣泛的線下渠道，能夠快速實(shí)現(xiàn)“家居消費(fèi)+能源服務(wù)”的協(xié)同。數(shù)據(jù)顯示，瑞典超過一半的電力客戶已使用動(dòng)態(tài)電價(jià)，驗(yàn)證了模式可行性，也為宜家提供了成熟的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

　　從這個(gè)角度看，宜家跨界賣電絕非偶然的商業(yè)試水，其背后是歐洲能源市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、政策驅(qū)動(dòng)、技術(shù)成熟與企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同的多重共振，更釋放出傳統(tǒng)零售企業(yè)向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型的明確信號(hào)。

　　“透明化+場(chǎng)景化”

　　構(gòu)建差異化能源服務(wù)模式

　　面對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)，“Svea Strom”打出“透明化+場(chǎng)景化”“組合拳”，構(gòu)建起差異化的能源服務(wù)模式。其核心在于將原本僅面向工業(yè)用戶的動(dòng)態(tài)電價(jià)平民化，讓普通家庭也能感知并參與能源市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，構(gòu)建起“透明定價(jià)+生態(tài)協(xié)同+用戶賦能”的三維核心架構(gòu)。

　　透明化定價(jià)是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。Svea Strom的電價(jià)直接與歐洲能源交易所的日前市場(chǎng)價(jià)格掛鉤，每15分鐘自動(dòng)刷新，用戶可通過智能手機(jī)APP在提前一天的14時(shí)查詢次日所有時(shí)段的電價(jià)，實(shí)現(xiàn)用電行為的精準(zhǔn)規(guī)劃。定價(jià)結(jié)構(gòu)清晰可追溯，除隨市場(chǎng)波動(dòng)的實(shí)時(shí)電價(jià)外，僅包含2.00歐分/千瓦時(shí)的采購服務(wù)費(fèi)、約20~23歐分/千瓦時(shí)的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用與征稅，以及針對(duì)宜家會(huì)員的5.95歐元/月基礎(chǔ)費(fèi)（非會(huì)員為6.99歐元/月），摒棄了傳統(tǒng)能源合同的隱性條款。這種透明化不僅降低了用戶決策門檻，更建立了品牌信任。

　　生態(tài)協(xié)同則讓能源服務(wù)更具場(chǎng)景價(jià)值。宜家并非孤立賣電，而是將電力服務(wù)與智能家居生態(tài)深度綁定。通過支持Matter協(xié)議的DIRIGERA網(wǎng)關(guān)，宜家的智能插座、傳感器等設(shè)備可與第三方熱泵、電動(dòng)汽車無縫聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)基于電價(jià)信號(hào)的自動(dòng)化控制——當(dāng)APP預(yù)測(cè)電價(jià)飆升時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)關(guān)閉非必要用電設(shè)備、調(diào)低熱泵功率，實(shí)現(xiàn)用電成本智能優(yōu)化。同時(shí)，宜家通過與瑞典光伏專業(yè)運(yùn)營商Svea Solar合作，為用戶提供光伏系統(tǒng)、熱泵、儲(chǔ)能電池等全棧能源硬件，并給予會(huì)員15%的采購折扣，形成“硬件+服務(wù)+能源”的閉環(huán)生態(tài)。

　　針對(duì)不同用戶群體的差異化服務(wù)進(jìn)一步降低了轉(zhuǎn)型門檻。宜家測(cè)算，年消耗量1600千瓦時(shí)的單身家庭每年可節(jié)省約167歐元，擁有電動(dòng)汽車的四口之家（年消耗量7000千瓦時(shí)）通過智能優(yōu)化最高可節(jié)省830歐元。此外，宜家還針對(duì)德國《能源工業(yè)法》相關(guān)規(guī)定，為用戶提供電網(wǎng)費(fèi)減免模塊，最高每年可獲得190歐元額外返還，并為符合條件的用戶免費(fèi)安裝智能電表，消除成本障礙。宜家德國可持續(xù)能源解決方案專家Jacqueline Polak表示：“我們希望讓大多數(shù)人都能負(fù)擔(dān)得起并獲得可持續(xù)能源，可持續(xù)能源不應(yīng)是特權(quán)，而應(yīng)成為新常態(tài)。”

　　模式推廣

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　從落地實(shí)踐來看，宜家選擇德國作為全球首個(gè)試點(diǎn)市場(chǎng)，兼具戰(zhàn)略考量與現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。德國是歐洲能源轉(zhuǎn)型的核心陣地，不僅有動(dòng)態(tài)電價(jià)的強(qiáng)制政策，且75%的德國人已愿意接受智能電表，為模式推廣奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。自1月21日起，Svea Strom套餐已開放簽約，宜家通過線下門店、會(huì)員體系等多元渠道開展推廣，借助品牌原有影響力快速觸達(dá)用戶。試點(diǎn)成功后，宜家計(jì)劃將模式復(fù)制到瑞典、芬蘭、丹麥等歐洲市場(chǎng)，逐步構(gòu)建泛歐洲的能源服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　宜家的能源轉(zhuǎn)型之路，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從機(jī)遇來看，全球能源轉(zhuǎn)型的政策紅利持續(xù)釋放，歐洲電力市場(chǎng)每年超過500小時(shí)的零電價(jià)或負(fù)電價(jià)時(shí)段，為擁有儲(chǔ)能設(shè)備的家庭創(chuàng)造了套利空間，也讓動(dòng)態(tài)電價(jià)模式更具吸引力。宜家的線下渠道、會(huì)員基礎(chǔ)與品牌信任度，使其獲客成本遠(yuǎn)低于新興能源初創(chuàng)公司，具備規(guī)?；茝V優(yōu)勢(shì)。

　　不過，機(jī)遇背后的挑戰(zhàn)同樣不容忽視。動(dòng)態(tài)電價(jià)模式將市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移給了用戶，在“風(fēng)光”全無的極端天氣或能源需求高峰時(shí)，電價(jià)可能遠(yuǎn)高于固定價(jià)，若用戶未及時(shí)調(diào)整用電行為，可能導(dǎo)致電費(fèi)激增，影響品牌口碑。同時(shí)，電力運(yùn)營涉及調(diào)度、并網(wǎng)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控等專業(yè)領(lǐng)域，宜家目前依賴與Svea Solar的合作，自主可控的運(yùn)營能力仍需提升。此外，不同國家用戶的用電習(xí)慣與接受度存在差異，如英國、法國等部分歐洲國家，超過50%的消費(fèi)者偏好可預(yù)測(cè)的固定電價(jià)，或?qū)⒂绊戇@一模式的市場(chǎng)滲透速度。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，宜家的跨界嘗試，本質(zhì)上是傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)的主動(dòng)響應(yīng)，也為零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了新樣本。其成敗不僅取決于商業(yè)模式的可持續(xù)性，更在于能否持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)、化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)普通家庭而言，這場(chǎng)嘗試的最終價(jià)值，將體現(xiàn)在未來的電費(fèi)賬單與更便捷的能源生活中。

責(zé)任編輯：王奕博