中能專訪丨“綜合能源服務(wù)是能源企業(yè)的‘必答題’”——訪正泰安能數(shù)字能源（浙江）股份有限公司董事長(zhǎng)陸川
來源：能源中國(guó)客戶端 時(shí)間：2026-03-12 10:44
本報(bào)記者 邱燕超
2月27日，正泰安能宣布，該公司第200萬戶戶用光伏電站投產(chǎn)。這意味著我國(guó)戶用光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展新階段。
從200萬戶再出發(fā)，新能源企業(yè)往哪走？正泰安能董事長(zhǎng)陸川在接受中能傳媒專訪時(shí)表示，未來不再只是做光伏，而是向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型，圍繞新型電力系統(tǒng)布局儲(chǔ)能、虛擬電廠、零碳園區(qū)等新賽道。
中能傳媒：正泰安能實(shí)現(xiàn)200萬戶電站投產(chǎn)成為行業(yè)里程碑，這折射出我國(guó)戶用光伏及綜合能源服務(wù)行業(yè)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)，又為新能源行業(yè)規(guī)模化、規(guī)范化發(fā)展提供了哪些核心經(jīng)驗(yàn)？
陸川：從第 1戶到200萬戶，正泰安能用了10到11年時(shí)間，這一歷程恰好與中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)從“三頭在外”發(fā)展為全球引領(lǐng)的過程同頻共振，既反映出中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，也體現(xiàn)出市場(chǎng)對(duì)新能源的接受與擁抱。未來，新能源在生活方方面面的滲透率還會(huì)進(jìn)一步提升，這是核心趨勢(shì)。
居民場(chǎng)景分散、體量小、推廣難度大，我們能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；焖侔l(fā)展，核心得益于全流程的標(biāo)準(zhǔn)化方案。從勘察設(shè)計(jì)、原材管控、施工管理，到電站檢驗(yàn)、安全管理，再到渠道商管理、電站運(yùn)維，我們都建立了標(biāo)準(zhǔn)化體系，這不僅為企業(yè)在國(guó)內(nèi)快速?gòu)?fù)制奠定了基礎(chǔ)，更契合國(guó)家能源局及行業(yè)協(xié)會(huì)的要求，成為行業(yè)推廣模板。我們累計(jì)參編發(fā)布30余項(xiàng)各類標(biāo)準(zhǔn)，讓行業(yè)從最初的魚龍混雜走向規(guī)范，避免老百姓的收益受損，這也是200萬戶里程碑的重要行業(yè)意義。
當(dāng)然，這一成果不是企業(yè)單打獨(dú)斗的結(jié)果，是政府、用戶、渠道合作伙伴、供應(yīng)商多方協(xié)同、聚沙成塔的成果。而且200萬戶只是起步，目前國(guó)內(nèi)戶用光伏整體規(guī)模約700萬戶，未來還有10倍以上發(fā)展空間，現(xiàn)在整村匯流、別墅定制等新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，分布式光伏的發(fā)展天地會(huì)越來越廣闊。
中能傳媒：從宏觀角度看，這200萬戶電站的投產(chǎn)，對(duì)于國(guó)家構(gòu)建新型電力系統(tǒng)、推進(jìn)“雙碳”目標(biāo)落地，有著怎樣的戰(zhàn)略價(jià)值？正泰安能又將如何適配新型電力系統(tǒng)的建設(shè)要求？
陸川：目前我們的工作主要是提升新能源電源供應(yīng)，而新型電力系統(tǒng)的建設(shè)，僅靠建電源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。新型電力系統(tǒng)以電力電子發(fā)電為主，不再是傳統(tǒng)靠慣量支撐的系統(tǒng)，對(duì)穩(wěn)定性、靈活性調(diào)整和電網(wǎng)支撐能力的要求會(huì)越來越高。正泰安能在去年公司成立十周年之際完成了戰(zhàn)略煥新，從分布式光伏企業(yè)堅(jiān)定轉(zhuǎn)型為綜合能源解決方案的提供商和服務(wù)商，這正是順應(yīng)新型電力系統(tǒng)的建設(shè)趨勢(shì)。未來，我們不再只做光伏電源點(diǎn)的工作，而是要實(shí)現(xiàn)源網(wǎng)荷儲(chǔ)協(xié)同，做到源隨荷動(dòng)、源網(wǎng)互動(dòng)。
硬件層面，除了戶用、小微工商業(yè)屋頂光伏，我們還會(huì)整合儲(chǔ)能、充電樁等設(shè)施；技術(shù)層面，通過虛擬電廠技術(shù)實(shí)現(xiàn)局部小微網(wǎng)內(nèi)發(fā)電電源與用電負(fù)荷的協(xié)同，以及對(duì)電網(wǎng)的調(diào)節(jié)支撐。商業(yè)模式也會(huì)從傳統(tǒng)的開發(fā)建設(shè)，轉(zhuǎn)向更關(guān)注運(yùn)營(yíng)管理，為使用者提供便利、綠色、低成本、安全的清潔能源，最終在微網(wǎng)側(cè)實(shí)現(xiàn)自我平衡，為新型電力系統(tǒng)在最前端、最末梢的環(huán)節(jié)筑牢支撐。
中能傳媒：“十五五”能源規(guī)劃將在今年發(fā)布，新型電力系統(tǒng)加速建設(shè)，全國(guó)能源變革向縱深推進(jìn)，您如何判斷未來3-5年中國(guó)綜合能源服務(wù)的整體走向和競(jìng)爭(zhēng)格局？
陸川：未來3—5年，綜合能源服務(wù)會(huì)成為能源行業(yè)的必然選擇，是所有能源企業(yè)的“必答題”。不管是做風(fēng)電、光伏、水電的電源型企業(yè)，還是做燃?xì)獾裙彩聵I(yè)的非電源企業(yè)，都會(huì)向綜合能源方向轉(zhuǎn)型，這是行業(yè)的核心走向。
這一趨勢(shì)背后，是行業(yè)從“新能源產(chǎn)業(yè)化”到“產(chǎn)業(yè)新能源化”的核心變革。過去，我們通過規(guī)?；苿?dòng)清潔能源產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)成本下降；現(xiàn)在，隨著“雙碳”目標(biāo)推進(jìn)，各產(chǎn)業(yè)有了低碳、綠色發(fā)展的內(nèi)生需求，主動(dòng)將清潔能源融入自身發(fā)展，這讓綜合能源服務(wù)的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，也成為綜合能源發(fā)展的重要推手。
從競(jìng)爭(zhēng)格局來看，海外電力市場(chǎng)化發(fā)展較早，誕生了不少具備優(yōu)秀算法服務(wù)平臺(tái)的電力服務(wù)商，這值得我們學(xué)習(xí)。但中國(guó)擁有龐大的用戶基數(shù)，且去年136號(hào)文將新能源推向市場(chǎng)化，讓負(fù)荷管理、提升運(yùn)營(yíng)效益成為行業(yè)核心命題，這會(huì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)加大算法服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)投入。依托中國(guó)巨大的市場(chǎng)規(guī)模和需求，未來國(guó)內(nèi)必將涌現(xiàn)出引領(lǐng)全球的綜合能源服務(wù)商。
中能傳媒：您如何看待虛擬電廠、零碳園區(qū)在新型電力系統(tǒng)中的定位和商業(yè)化前景？這兩大板塊又將如何支撐國(guó)家的能源轉(zhuǎn)型？
陸川：在新型電力系統(tǒng)的三級(jí)架構(gòu)中，微網(wǎng)和配網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行離不開虛擬電廠的支撐。傳統(tǒng)電源靠慣量、轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)，而電力電子發(fā)電沒有慣量，電網(wǎng)波動(dòng)更大，傳統(tǒng)調(diào)峰手段能在主干電網(wǎng)發(fā)揮作用，但在用戶側(cè)、微網(wǎng)側(cè)的覆蓋和響應(yīng)存在短板，這就需要企業(yè)補(bǔ)上這一短板。
民營(yíng)企業(yè)在服務(wù)響應(yīng)速度、科技創(chuàng)新力度、機(jī)制靈活性上具備優(yōu)勢(shì)，能快速推進(jìn)虛擬電廠技術(shù)在微網(wǎng)和用戶層的應(yīng)用，零碳園區(qū)則是虛擬電廠技術(shù)的重要應(yīng)用場(chǎng)景，二者結(jié)合能實(shí)現(xiàn)從單一能源供給到能源綜合管理的升級(jí)。
至于商業(yè)化前景，目前行業(yè)還沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，虛擬電廠和零碳園區(qū)的商業(yè)價(jià)值由企業(yè)的市場(chǎng)能力決定，這也是我們當(dāng)下以“破題者”姿態(tài)做試點(diǎn)探索的原因。我們需要提前布局、快速培育能力，在實(shí)踐中打磨商業(yè)模式，這個(gè)過程難免要交“學(xué)費(fèi)”，但就像戶用光伏從無到有、從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程一樣，隨著更多企業(yè)參與探索，行業(yè)會(huì)在動(dòng)態(tài)優(yōu)化中形成成熟的商業(yè)閉環(huán)。
而且我們堅(jiān)信，虛擬電廠和零碳園區(qū)的技術(shù)手段和應(yīng)用場(chǎng)景本身沒有問題，關(guān)鍵是要結(jié)合中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、用能結(jié)構(gòu)找到適配的發(fā)展模式。當(dāng)行業(yè)形成成熟的商業(yè)模式后，不僅能為產(chǎn)業(yè)零碳升級(jí)提供解決方案，更能推動(dòng)能源消費(fèi)側(cè)的革命，為新型電力系統(tǒng)建設(shè)提供重要實(shí)踐支撐，助力國(guó)家能源轉(zhuǎn)型目標(biāo)落地。
中能傳媒：在全球能源轉(zhuǎn)型浪潮下，中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)正從“引進(jìn)來”向“走出去”跨越。您如何看待中國(guó)戶用光伏和綜合能源服務(wù)模式的全球競(jìng)爭(zhēng)力？企業(yè)出海又該如何輸出中國(guó)智慧、中國(guó)方案，助力全球清潔能源發(fā)展？
陸川：中國(guó)戶用光伏的商業(yè)模式最初借鑒了歐洲經(jīng)驗(yàn)，但我們結(jié)合本土需求做了本土化創(chuàng)新，這也是中國(guó)模式具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的核心。歐洲戶用光伏滲透率高，但國(guó)內(nèi)的核心痛點(diǎn)是農(nóng)村百姓的增收需求，我們利用農(nóng)村閑置屋頂資源，讓老百姓通過光伏電站獲得實(shí)實(shí)在在的收益，這一模式精準(zhǔn)契合了本土需求，也讓我們?cè)诔杀緲?biāo)準(zhǔn)化上做到了全球領(lǐng)先。反觀當(dāng)初我們對(duì)標(biāo)的海外企業(yè)，如今不少經(jīng)營(yíng)困難，而中國(guó)戶用光伏賽道仍有大量新企業(yè)加入，市場(chǎng)活力十足。
對(duì)于綜合能源服務(wù)而言，虛擬電廠在海外已有成熟企業(yè)，零碳園區(qū)則是全球新賽道，我們同樣可以借鑒國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，依托中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模、創(chuàng)新能力和中國(guó)人的勤奮，快速培育核心能力，未來必然能誕生具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的本土企業(yè)。
但企業(yè)出海不能只靠成本優(yōu)勢(shì)，電力是民生和公共事業(yè)，具有強(qiáng)監(jiān)管屬性，合規(guī)經(jīng)營(yíng)是前提，本土化運(yùn)營(yíng)是核心。我們?cè)跉W洲的電站開發(fā)和戶用業(yè)務(wù)均采用當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴煌瑖?guó)家有不同的文化、語言和交易規(guī)則，只有通過本土化運(yùn)營(yíng)才能與用戶深度鏈接，避免文化和認(rèn)知差異帶來的發(fā)展障礙。
未來，正泰安能將以合規(guī)經(jīng)營(yíng)為前提，把中國(guó)戶用光伏的成功經(jīng)驗(yàn)與綜合能源服務(wù)的創(chuàng)新實(shí)踐相結(jié)合，在虛擬電廠、零碳園區(qū)等全球能源轉(zhuǎn)型的共同賽道上，打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，向全球輸出中國(guó)智慧與中國(guó)方案，推動(dòng)中國(guó)綜合能源服務(wù)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從跟跑到領(lǐng)跑的跨越，助力全球清潔能源發(fā)展。
責(zé)任編輯：許冰茹
